БОЛЕЕ 18 ЛЕТ С ВАМИ
+7 (495) 128-02-11
Заказать звонок
Деятельность компании
  • О компании
    • Презентация компании
  • Принципы
  • Проекты
  • Отзывы
  • Новости
  • Статьи
  • Библиотека
  • Опрос
  • Игры
  • Прайс-лист и способы оплаты
  • Вакансии
  • Контакты
Обучение
  • Корпоративное обучение
  • Обучение в сборных группах
  • Дистанционное обучение
    • Анкеты и тесты
  • Обучение бережливому производству
  • Профессиональная переподготовка
  • Повышение квалификации
Консультационные услуги
  • Управление компанией
  • Операционная деятельность
  • Продажа и маркетинг
  • HR-консалтинг
  • Оптимизация процессов в ОИВ
  • Автоматизация бизнеса
  • Налоги и право
  • Аудит
Бенчмарк-туры
  • Корпоративные поездки
    • Строительная отрасль
    • Пищевая промышленность
    • Металлургическая отрасль
    • Финансово-экономическая сфера
  • Сборные группы
  • Зарубежные туры
  • Туры по России
Нацпроект
    Деятельность компании
    • О компании
      • Презентация компании
    • Принципы
    • Проекты
    • Отзывы
    • Новости
    • Статьи
    • Библиотека
    • Опрос
    • Игры
    • Прайс-лист и способы оплаты
    • Вакансии
    • Контакты
    Обучение
    • Корпоративное обучение
    • Обучение в сборных группах
    • Дистанционное обучение
      • Анкеты и тесты
    • Обучение бережливому производству
    • Профессиональная переподготовка
    • Повышение квалификации
    Консультационные услуги
    • Управление компанией
    • Операционная деятельность
    • Продажа и маркетинг
    • HR-консалтинг
    • Оптимизация процессов в ОИВ
    • Автоматизация бизнеса
    • Налоги и право
    • Аудит
    Бенчмарк-туры
    • Корпоративные поездки
      • Строительная отрасль
      • Пищевая промышленность
      • Металлургическая отрасль
      • Финансово-экономическая сфера
    • Сборные группы
    • Зарубежные туры
    • Туры по России
    Нацпроект
      • Деятельность компании
        • Назад
        • Деятельность компании
        • О компании
          • Назад
          • О компании
          • Презентация компании
        • Принципы
        • Проекты
        • Отзывы
        • Новости
        • Статьи
        • Библиотека
        • Опрос
        • Игры
        • Прайс-лист и способы оплаты
        • Вакансии
        • Контакты
      • Обучение
        • Назад
        • Обучение
        • Корпоративное обучение
        • Обучение в сборных группах
        • Дистанционное обучение
          • Назад
          • Дистанционное обучение
          • Анкеты и тесты
        • Обучение бережливому производству
        • Профессиональная переподготовка
        • Повышение квалификации
      • Консультационные услуги
        • Назад
        • Консультационные услуги
        • Управление компанией
        • Операционная деятельность
        • Продажа и маркетинг
        • HR-консалтинг
        • Оптимизация процессов в ОИВ
        • Автоматизация бизнеса
        • Налоги и право
        • Аудит
      • Бенчмарк-туры
        • Назад
        • Бенчмарк-туры
        • Корпоративные поездки
          • Назад
          • Корпоративные поездки
          • Строительная отрасль
          • Пищевая промышленность
          • Металлургическая отрасль
          • Финансово-экономическая сфера
        • Сборные группы
        • Зарубежные туры
        • Туры по России
      • Нацпроект
      • +7 (495) 128-02-11
      mail@orgpm.ru

      Навыки успешных деловых переговоров

      • Главная
      • Мероприятия
      • Обучение в сборных группах
      • Навыки успешных деловых переговоров
      Навыки успешных деловых переговоров
      29–31 октября 2019

      г. Москва

      Успешные переговоры – это ядро деловых переговоров и делового общения. Управление переговорным процессом – это своеобразная шахматная партия, где просчитывается каждый ход. Чтобы добиться отличного результата в конце, необходимо владеть инструментами успешных переговоров.

      Семинар «Навыки успешных деловых переговоров» поможет овладеть инструментами, которые позволят аргументировать и манипулировать во время разговора. Кроме того, участники смогут потренироваться на практике и применить полученные техники в процессе деловой игры.

      Ожидаемые результаты:

      • Участники получат знания и сформируют умения участвовать в переговорных ситуациях на производстве и в продажах технологически сложного продукта.
      • Участники научатся профилактике конфликтов в нестандартных ситуациях.
      • Участники научатся правильно определять свою позицию в переговорах, учитывать значимые факторы для переговоров в системе.
      • Участники смогут замечать и устранять коммуникативные барьеры в процессе переговоров.
      • Участники приобретут навык регулировать стилистику переговоров.
      • Участники приобретут знания и умения противостояния давлениям и манипуляциям в процессе переговоров.
      • Участники смогут гибко корректировать стиль в процессе переговоров.
      • Участники научатся учитывать специфику переговорщиков с различными психологическими типами.

      Новость о тренинге Георгия Циплакова можно прочитать здесь

      ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ

      семинар-тренинг

      ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

      Для руководителей и продавцов.


      Оставьте свои контактные данные, чтобы мы могли связаться с Вами и подобрать эффективные инструменты, которые помогут развитию вашей компании
      Регистрация

      Программа

      • День 1
      • День 2
      • День 3
      Переговоры и переговорный процесс на производстве.

      Деловая встреча, совещания и переговоры: в чем специфика?

      Ситуация переговоров: основные признаки.

      Диагностическое Упражнение: «Богатыри и воеводы».

      Упражнение: «Переговоры в моей деловой практике».

      Согласование целей подразделений в процессной работе.

      Проблема выявления актуальной ценности в картах потока и актуальных процессах.

      Ценности процессов и ценности подразделений.

      Ценностные совещания между хозяевами подпроцессов.

      Переговоры с разными участниками группы закупок на предприятии.

      Упражнение: «Карта заинтересованных сторон».

      Упражнение: «Ожидания и опасения».

      Подготовка к переговорам.

      Анализ сил в переговорной ситуации.

      Определение предмета переговоров.

      Выбор контекста переговоров.

      Определение стиля переговоров.

      Упражнение: «Матрица уступок».

      Упражнение: «Минимум – Оптимум – Максимум».

      Упражнение: «Стиль и контекст».

      Отношения и цели – определение стиля переговоров.

      Матрица «Сохранение отношений – достижение целей».

      Основные стили: сотрудничество, уход, соперничество, уступка, компромисс.

      Зачем использовать разные стили?

      Стиль «Сотрудничество» (Win/ Win) – особенности достижения.

      Упражнение: «Тактика Лисы».

      Упражнение: «Алгоритм переговорного процесса».

      Определение психологических типов участников переговоров.

      Модель У. Марстона DISC – как себя ведут на переговорах представители различных психотипов.

      Как определить психотип собеседника за 5 минут?

      Упражнение: «Определяем психотипы».

      Упражнение: «Портрет чистого типа».

      Упражнение: «Чего ждать на переговорах от людей различных психотипов».

      Давления во время переговоров. Жесткие переговоры.

      Психология давления. Виды давления.

      Способы противодействия давлениям.

      КиноУпражнение: «Место встречи изменить нельзя».

      Упражнение: «Наследство падишаха».

      Упражнение: «Красное и черное».

      Влияния (манипуляции) во время переговоров.

      Виды манипуляций. Вопросы-манипуляции. Доводы-манипуляции.

      Допустимые и недопустимы манипуляции.

      Алгоритмы психологической защиты от манипуляций.

      Упражнение: «6 или 9».

      Упражнение: «Противостояние манипуляции».

      Коммуникативное сафари.

      Методики, которые могут помочь профилактике конфликтов.

      Упражнение: «Активное (эмпатическое) слушание».

      Упражнение: «Бесконфликтная техника снятия возражений».

      Упражнение: «Приятные неприятности».

      Упражнение: «Работа с претензией».

      Подведение итогов тренинга.

      Экология отношений руководителей в процессе производства.

      Новые правила взаимодействия руководителей в оперативных производственных ситуациях.

      Упражнение: Неформальные стандарты и регламенты: что мы изменим после тренинга?



      Мероприятие проведет
      Георгий Цеплаков
      Георгий Цеплаков
      Консультант по проектному управлению, стратегическому менеджменту, промышленному маркетингу и внедрению производственных технологий

      Поделиться
      Назад к списку
      • Акции
      • Новости
      • Статьи
      • Вопрос-ответ
      Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по курсу
      Задать вопрос
      Подписывайтесь на наши предложения:
      Компания
      О компании
      Опрос
      Принципы работы
      Программы обучения бережливому производству
      Партнеры
      Отзывы
      Прайс-лист и способы оплаты
      Вакансии
      Библиотека
      Мероприятия
      Корпоративное обучение
      Дистанционное обучение
      Обучение в сборных группах
      Услуги
      Консультационные услуги
      Автоматизация
      Юридические услуги
      Информация
      Новости
      Наши контакты

      +7 (495) 128-02-11
      mail@orgpm.ru
      © 2003—2025 ORGPM Consulting Group. Не является публичной офертой